Что такое продажа?

422300-n Продажа товаров и услуг?

Это – обмен товара на деньги. Это – обмен услуги на деньги.

Не секрет, что деньги находятся у людей, в карманах, кошельках, на банковских карточках, лежат стопочкой на комоде.

Если Вы хороший продавец ( магнетИческий продавец), Вы отлично понимаете, что товар у Вас хороший, даже отличный, даже востребованный и просто лучший , самый нужный и самый прекрасный! И Вы продаете товар с восторгом и уверенностью!

Если у Вас нет такой уверенности, то будете не продавать , а  впаривать.  А таких продавцов никто не любит. Какой же Вы тогда  магнетИческий продавец!?

Есть еще один тип продавца. Это такой продавец, который надеется на техники продаж. Ему надо знать 5 этапов продажи : 1 этап – привлечь внимание.2 этап  –  сонастроиться  с покупателем. 3  этап  —  произвести разведку ( вопросы о потребностях покупателя) . 4 этап – рассказать о товаре и ответить на возражения ( не больше трех ) . 5 этап —  закрыть сделку.

Каждый этап требует отдельного  разговора и я раскрою эти темы подробно и с примерами  далее.

А сейчас проведем анализ ситуации :  Каким выгодно быть  продавцом ?

МагнетИческим , впаривателем или техничным ?

Продавец – впариватель  продал товар, получил деньги и забыл про покупателя . Он ищет следующего покупателя. И теряет 95 % ПРИБЫЛИ на ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖАХ. Довольный покупатель сам еще и еще раз будет покупать у внимательного  продавца, продавца  — специалиста ,продавца – эксперта.А продавцу – впаривателю невдомек , что он теряет прибыль.

Второй продавец считает ,что прежде всего надо овладеть техниками продаж. И он ,конечно ,прав. Но не до конца, потому что больше всего денег зарабатывает магнетИческий  продавец ( продавец – эксперт ,продавец – специалист.)

Далее : Как стать магнетИческим  продавцом ? Читайте продолжение!

Искренне Ваша Ирина Жиглинская

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

2 thoughts on “Что такое продажа?

  1. Татьяна says:

    Согласна, что хорошо быть магнетическим продавцом, но весь секрет в том — как им стать? Можно продумать план, настроиться, но если нет уверенности внутри, что ты продавец магнетический, у тебя все получится — ничего не выйдет. И здесь много причин, которые препятствуют. Это и проблемы детства, установки, стереотипы и даже энергетика рода. Может есть и еще что-нибудь! Да, есть люди, у которых нет этих проблем, то у них все и получается. А у кого есть, то их надо проработать и освободиться от них. И стать успешным не только продавцом, а в целом успешным человеком!

    • Ирина Жиглинская says:

      Дорогая Татьяна! Нет таких людей ,у которых бы не было проблем в жизни или не было бы травм.Мы все родом из детства,часто советского,когда личность не ценилась вовсе.Магнетическим продавцом мы часто бываем,когда делимся чем-то в жизни стОящим,например я не устану хвалить своих детей,они для меня самые лучшие.ИЛИ я люблю английскую литературу и расскажу вам массу примеров чисто английского юмора из этой литературы.Спасибо за отзыв,Вы видно искренний человек.Спасибо!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *